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转型:从供佛用香到生活用香
“台湾檀香市场2007年已经到达发展的瓶颈。”
金于峰表示,那时刚好韩国有办一个展会,他以参展的名义过去考察,发现韩国人对香的用途不仅局限在宗教,而是延伸到生活用香
“韩国和日本都有保留中国传统文化,日本是遵循从唐朝延续下来的香道文化,韩国则是尊崇儒家思想,所以用香更为生活化。”
金于峰嗅到了商机,回台后跟公司汇报,进而开始生产生活用香。正是这个转机,让当时被视为“夕阳产业”的檀香市场焕发了新的生机。
此前做供佛用香时,富山檀香一直跟位于广东省肇庆市广宁县的纸钱工厂有合作,决定生产生活用香后,他们2007年就在当地买地设厂,依托有“中国十大竹乡”美誉的广宁,保证原料取得的品质,做来料加工,然后返销台湾及东南亚市场。
登陆:掘金电商,效益喜人
“2008年,我们第一次参加厦门国际佛事展,当时更大的是抱着碰运气的心态,没想到带来的展品卖到精光,被吓到了。”
金于峰自己分析指出,那个时候大陆消费者对台湾产品还比较陌生,对熏香用品也比较好奇,所以才有这样的效果。
而他在行业间的观察也发现,现在台湾产品品质还在,但没有以前那么风靡了,因为现在大陆技术上来了,制造的东西已经越来越成熟,是一个蓬勃发展的市场。而且这个市场的发展速度,也是他始料未及的。
“之所以过来大陆发展,因为台湾市场比较小,有它的局限在。当然还有一个出发点,就是大陆电商的商机,当时经常听到淘宝双十一销售的惊人数字,这也是诱因。”
金于峰表示,2014年,他看到大陆电商的机会,来到厦门成立富居山丘贸易有限公司,一个人过来组建现在这支12人电商运营团队。至于选择厦门这个据点,他列出了“厦门优势”:一是离台湾距离比较近,二是文化跟台湾相符,三是投资环境比较友善。
“我们2014年开立天猫店,2015年开京东店,专注电商系统一直发展到现在,效益都很好,在天猫还做到数一数二。”谈起电商的好处,金于峰指出,网络弗远无界不设限,辐射范围很广,虽然电商运营团队在厦门,但产品可以卖到大陆各地。
事业:香薰是小众也是蓝海
“在台湾,一听到檀香行业,大部分台湾人的印象是‘拜拜的东西’,而在大陆,大家会觉得这是中华传统文化,某种程度来说,价值就不一样,因为推广香薰也是复兴中华传统文化,所以香薰在大陆发展潜能远远超过台湾。”
不过,就行业来讲的话,金于峰觉得香薰行业不是大众化的行业,还蛮小众的。他同时举例指出,我们常说“茶香茶香”,但从电商数据上可以看到两者的消费群体差距之巨大,拿淘宝的数据来看,喝茶的人次有1.3亿,而点香的不到80万,不及百分之一;所以香薰算是“小众中的小众”,但是相对也是蓝海市场,“如果以十年为一个周期,香薰用户能占到喝茶群体的1%,也就是1300万,那也是相当可观的。”
创新:做有味道的珠宝
至于香文化跟文创产业的结合,金于峰很有自己的想法。比如他们从台北故宫取得《清明上河图》周边产品授权,生产八盒装随身包熏香礼盒,八盒摊开合并起来就是一个完整的《清明上河图》图案,搭配画框销售,艺术气息浓厚;再比如他们将妈祖、关公、财神爷等民间信仰人物进行Q版创作,做了一组寓意“福禄寿喜恭喜发财”的传香盒,也是充满浓浓台湾味。
“台湾设计的能力,文创的概念,还是有它的优势所在。”金于峰说,他们的设计都由台湾团队操办,“相对来说,台湾设计消费者比较容易感动。”
富山香堂的产品线不存粹只是沉香、熏香用品,现已涵盖精油、沐浴乳、洗衣液等多个品项。今年更上一个层次,4月8日在磐基名品中心开了富山香堂,走的是精致路线,这回是跟金银等贵金属结合,做檀香手串、做檀香梳子发簪、做有香味的珠宝,“因为珠宝比较冷冰冰,而沉香的特色是,戴在身上香味就会散发出来。”金于峰如是说。
所有这些产品,在金于峰看来有个统一核心:就是诠释味道。在他看来,每个人都有属于自己的味道,他希望自己所做的“味道生意”能让每个人找到适合自己的味道
“使香文化推广,让世界和我们变得更美”。