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1月12日下午4点,“翔安区台商联谊会暨2018年迎新春企业交流座谈会”在东来不锈钢(厦门)有限公司举办,厦门市台商协会吴家莹会长、赖怡全秘书长、刘鲁澎副会长等会领导参加座谈。
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台商有好的产品如何进行高效行销?如火如荼发展的大陆电商平台,台商如何借力使力?在琳琅满目的万千商品中,台商又该如何脱颖而出打造“爆品”?17日下午,厦门台商协会主办“电商商机大讲堂”,请来在电商运营方面颇有成绩的在厦台商、厦门富居山丘贸易有限公司总经理金于峰主讲,吸引上百位各行各业的台商到场,学习吸收、抢抓互联网商机。
人称“香叔”的金于峰,2014年看到大陆电商的机会,来到厦门成立公司,创设“富山檀香”品牌,短短几年时间,在天猫平台上已是同行业的领头羊。2016年“双十一”创下单日125万元的营业额,2017年“双十一”这个数字网上攀升到168万元,连续两年同行业第一。
关于“电商机”,金于峰给了个令人耳目一新的解释,“电”,电子商务,在计算机上的交易;“商”,商业模式,把你的钱变成我的钱;“机”,智能型手机,因为计算机已经out了。他特别指出经营电商的几个误区,比如设计商品推广页面时,优先要考虑的是手机用户,注意手机屏幕上的文字和图片大小,再者才是PC端,因为消费习惯已改变,“电商商机无穷,从手机开始”。
此外,在金于峰看来,重视客户的“智商”很重要。这主要体现在发货时间和服务体验上,如果能把好产品质量关的同时引入体验式营销,相信会有事半功倍的效果。
对每个电商运营主来说,都期待自己的企业能在互联网上打造“爆品”。所谓“爆品”,不仅会有持续的热销,还会受到消费者一直的追捧,更是企业的拳头产品,可以为企业创造更多更高利润的产品。对于如何打造“爆品”,金于峰特别举玩转电商的大陆企业——杭州玺匠文化创意股份有限公司为例,其“铜师傅”品牌一年打造三款销量千万级的“爆品”,尤以铜葫芦挂件为典型,融合熏香功能,又有低价加持,席卷互联网。金于峰强调能成为“爆品”有几个关键,要么做到同苹果公司那样品质好到别的公司做不出,要么做到像小米公司那样价格低廉,要么就是功能性要够强。
对此,前来听讲的厦门艾唯特贸易有限公司行销总监Shama非常认同。他在接受记者采访时表示,传统行业转型确实要善用互联网平台,“我们也是从传统加工制造商转型私人定制包包,去年才转型,是互联网新兵。听完讲座,我觉得要打造‘爆品’,细节相当重要,还是要靠质量说话。”
台湾两岸情经贸交流协会副秘书长王乃仙告诉记者,她们常年组织台湾展商参加大陆各地的展会,展商都有发展线上销售的诉求,希望能将线下与线上做串联,所以她报名参加这次的“电商商机大讲堂”,希望能借力使力,活化利用手头上积累的丰富资源,进而创造新的价值。
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1.厦门京嘉光电科技有限公司
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