有人的地方就有梦
“有人的地方就有梦”
1988年出生的郭家豪,从小就喜欢音乐,13岁开始学吉他,虽然后来没有走上音乐这条路,但音乐一直都是他的兴趣。他学的是餐旅管理系,毕业后在保险公司做行销,学习营销的技巧和思路,载浮载沉。
“我创办有梦音乐的初衷,是了解到台湾音乐行业有一个很奇怪的诟病。20年前,办一场演唱会,乐手所得是10到15万(新台币,下同),现在则是5到6万,收入一直在下降。”郭家豪说,乐手圈有师徒制,以前是老师带学生,老师演出多的话,让学生去跑,现在老师会对学生说“行业不景气,你就先从小间餐厅代班开始。”
在郭家豪看来,“其实做音乐不应该是要讨好别人才有机会去工作。很多乐手不是没有实力,而是没有机会。”所以,他想为喜爱音乐的这群人架设一个展现的平台。素人演唱会的构想于是应运而生,既为素人圆演唱会梦,也为乐手提供工作,更活化展演空间、带来人流,可谓多赢。
郭家豪以《中国好声音》、《中国新歌声》为例,每年海选保守估计有5万人,但最后能上台的不到100人,“这就是市场和商机,每个人都渴望舞台,我们就给他提供这样的舞台,然后再把他推到更大的舞台。”
很多人好奇,做这样的素人演唱会如何盈利?因为租场地要钱,乐手演出要钱,妆发造型也要钱,其他包含现场硬件设施费用、人事费、票券手续费等,都要钱。对此,郭家豪介绍他们的商业模式指出,一场素人演唱会通常是由三个素人一起合作拼盘,演出时间两小时,总费用15万新台币(折合人民币33000元左右),“我们的收入,主要是票房收入和乐手培训费用,然后就是演唱会周边商品、广告赞助,以及经纪合约产生的获利等等。”
还有人会问:素人唱歌有人来看吗?郭家豪笑着说,曾有个香港的朋友抱着这样的疑问到台北听了一场素人演唱会,看到一半觉得“有点意思,没有套路”,串场主持人顺着现场氛围去走,歌手哭得稀里哗啦,让他印象相当深刻。
有梦音乐一开始创立时只有郭家豪一个人,但现在包括企划、乐手、摄影、妆发等,已是近40人的规模,同时还以水平整合的概念跟同业展开合作,走共享经济的路子,希望能达到“小虾米吃大鲸鱼”的效果。
就像现在在厦门成立的“梦托邦”公司,几个合伙人都是去年8月从台湾来厦门参访时认识的,包含演艺经纪部、行销企划部总监朱健铭以及营销总监李嘉宸等,都对大陆演出市场和培训前景充满信心,才组合而成一个创业团队。朱健铭在台湾做活动和演艺经纪多年,也会培养素人,跟素人演唱会“连贯性很高”,用他的话来讲,以活动角度来说,素人演唱会就是粉丝见面会,所以跟郭家豪一拍即合。至于李嘉宸,则本身就是“大陆通”,因有亲戚在大陆发展,从小就常常往返两岸,已到大陆工作十年,做的是健康产业,营销是他的专长,同样也有颗爱唱歌的心。
事实上,打从一开始在台湾成立公司时,郭家豪就有“未来我们一定要西进”的计划。选择厦门,一来是因为这里的文化底蕴,音乐文化浓郁,像鼓浪屿就有“钢琴之岛”的美誉,二是商业考量,厦门是很好的音乐据点,有对台优势,也可辐射全大陆。至于台湾公司的定位,则是人才输出,“目前岛内经济状况不是很好,市场在慢慢培养,但规模肯定不如大陆。可另一方面,台湾文化更多元,包含乐手、摄影、妆发等团队都比较成熟,可为这边提供师资服务。”
因为他们的主要核心项目,除了素人演唱会,还包含乐手培训系统、音乐制作和水平整合,“用热情打造新形态的演唱活动以及合作模式”。
对此,郭家豪用的词是“嫁接”,“通过演唱会够嫁接完整产业链,把素人变成‘职人’,甚至变成艺人,做资源整合平台及培训和服务。”
按照他们的战略规划,今年要在福建布建10间场馆,明年以带动经济为目标,在重点区域扩增,后年打入一级城市,而五年的目标则是在大陆办理10000场素人演唱会,帮助30000人圆梦,观众流量达350万人,创造8.5亿元票房收入,培育12500位演艺人才。
有梦音乐 作梦 造梦 圆梦
有人的地方 就有梦
有梦音乐帮你完成梦想